汽车之家：私人新能源汽车消费2016展望报告

　　撰稿：汽车之家大数据部

　　本报告分析样本来自汽车之家2015年销售线索、口碑等，撰稿主要目的是探究新能源汽车市场的新机遇。

　　目前互联网销售线索已经成为汽车销售环节中非常关键的一环，其正加速取代线下线索。其截止2015年底，由汽车之家提供销售线索订阅服务的经销商数量高达21705家，同比增加22.1%，汽车之家已经成为中国车商核心的销售线索来源地。

　　总结与建议

　　1.新能源补贴不是用户关注的重点；

　　2.高端消费群体挺关注新能源汽车；

　　3.车辆自身性能是混动动力的卖点，限购等外因是纯电动的卖点；

　　4.限购等政策将提升新能源汽车在二三线城市的关注度；

　　5.六大限购城市的新能源关注排行，比亚迪领先，丰田紧随其后；

　　6.“补贴之外”或将决定新能源车企的未来；

　　政府补贴不是新能源汽车市场的全部，目前“补贴之外”正在孕育一个自发的新能源消费市场。

　　一、新能源补贴不是用户关注的重点

　　2015年纯电动车销售线索占比仅14%，远落后于油电混动车和插电混动43%和42%的占比。其中的油电混动车并未获得中央补贴政策的支持，这说明在“补贴之外”还有个新新能源市场。

　　二、高端消费群体挺关注新能源汽车

　　新能源汽车消费已成各大消费群体共同关心的话题。在总销售线索中，20-30万价区占50%，另外，20万以下的低价区占14%，100万以上的高价区占12%。车企营销新能源时，不要过于绑架民意或政府行为等，不少消费是出于环保等高尚理念，其消费意识相对独立。

　　三、油电混动、插电混动、纯电动等不同用户，关注的主要价区分别为高价位、中价位、低价位

　　关注油电混动车的群体，主要分布于25万价区以上，消费能力更强，消费意识也更独立，这为车商日后提升品牌留足了空间；关注插电混动车的群体，主要分布于20-30万价区，更像经济适用男，这也要求车商的营销宣传，更得围绕性价比和产品力展开；关注纯电动的群体，主要分布于15-50价区，很多消费源于城市限购，这并不利于车企日后的品牌营销。

　　四、油电混动高举高打，插电混动紧盯热销车，纯电动更像微型和小型轿车的代名词

　　在不同类型新能源车的线索占比中，插电、油电、纯电三者各有侧重点：插电混动车紧盯紧凑型轿车和SUV两大当下热销的细分市场，两者占比相加近85%，几乎垄断了插电混动的线索量；油电混动高举高打，注重未来品牌涵养，从紧凑型一路涵盖至豪华车，轿车线索占比近70%；强扭的瓜不甜，受制于技术，纯电动汽车越来越像微型轿车和小型轿车的代名词，两者线索占比近70%。

　　五、车辆自身性能是混动车的卖点，限购等外因是纯电动的卖点

　　混动车用户满意点在车子本身性能，其中的油电混动车用户满意油耗，满意度达34%，插电混动车用户满意动力、加速等，分别占20.7%和13.6%。空间是混动车型的弊端，其中油电混动车不满意达17.8%，插电混动车不满意达23.3%。另外，多数纯电动用户的满意和不满意点，都来自车子之外的因素，其中满意点是养车成本，达17.3%，不满意的是充电，占23.1%。如纯电动车不加速提升自身产品竞争力，随补贴减弱其市场独立生存能力堪忧。

　　六、混合动力或将迎来关注与销售的小高潮

　　新能源市场虽然刚兴起，但市场格局已初步显现，且补贴越少的细分领域，其集中程度越高：油电混动车线索分布前五，都为丰田系；比亚迪插电混动车线索独领风骚，秦和唐占了80%；纯电动线索较分散。但需要注意的是，特斯拉占了纯电动车线索的11.7%，再加处于预热期的特斯拉3等小型电动车，相信其日后的用户关注度将有较大提升。

　　七、限购\限行\限外等政策，将提升新能源汽车在二三线城市的关注度

　　北京、上海、广州、深圳、杭州、天津等六大限购城市，是新能源汽车线索的大仓。但随着限购、限行、限外等政策，不断向二三线城市蔓延，这些地方或将成为2016新能源汽车消费的新热土。

　　八、比亚迪新能源更受关注，丰田紧随其后

　　集中42%新能源线索的北京、上海、广州、深圳、杭州、天津等六大城市，用户关注格局已相对清晰：比亚迪领衔了四城，2016年其还将推出纯电动秦EV，角逐北京等市场；丰田系仅领衔广州一城，但其余五城紧随头名之后的，都是清一色的丰田系；受惠于本土优势，北汽EV系列领衔北京市场，但北京市场也是比亚迪、江淮、长安等的必争之地。

　　写完这份报告，我们对中国新能源汽车市场更有信心了，发现广大汽车之家用户，完全具备独立的新能源汽车消费意识，他们更关注高端、高品质的新能源汽车，对补贴政策关注有限。我们建议车企要重视“补贴之外”的新市场。

　　内容转载自公众号

　　君临车市

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